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병원영업, 의료영업 은 거절을 이겨내면 무조건 성공한다
2024년 06월 12일
영업정보방Blog
병원영업, 의료영업 은 거절을 이겨내면 무조건 성공한다
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2024년 06월 12일
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병원영업, 의료영업 은 거절을 이겨내면 무조건 성공한다
2024년 06월 12일
영업정보방안녕하세요 메디킹입니다
오늘은 #병원과 #의료영업의 묘미에 대해 이야기해 보려고 합니다:)
병원 영업의 고충과 그 해결책
영업이라는 것이 항상 성공할 수 있는 건 아닙니다. 특히 병원 영업은 더욱 그렇죠.
만약 여러분이 지혜롭게 거절을 극복하는 방법을 알 게 된다면,
병원 영업의 성공은 너무나 쉬운 일이 될 수 있습니다.
병원영업을 하다 보면 여러 가지 이유로 거절을 많이 당하게 됩니다.
이 거절들을 어떻게 받아들이고, 어떻게 해결해 나가는지가 영업의 성패를 좌우하게 됩니다
거절의 이유는 어떤 것들이 있을까요?
1. 재정적 이유 :
"비용이 부담돼요", "예산이 부족해요" 같은 이유로 거절당하는 경우가 많습니다. 이때는 비용 대비 효과를 명확히 제시하거나, 장기적인 투자 가치를 강조하는 전략이 필요합니다. 가성비 좋은 대안을 제시하거나, 분할 결제 옵션을 제공하는 것도 좋은 방법입니다.
2. 필요성 부족 :
"이미 유사한 제품을 쓰고 있어요" 또는 "필요하지 않다고 느껴요" 같은 의견을 자주 듣습니다. 이럴 때는 제품이나 서비스의 독특한 특징을 강조하고, 그들의 필요를 충족시킬 수 있는 점을 구체적으로 설명해야 합니다. 제품 시연이나 무료 평가 기간을 제공하여 그들의 마음을 바꾸게 만드는 것도 한 방법입니다.
3. 의사결정 지연 :
"고려해 보겠습니다", "결정권자가 부재중입니다" 등의 이유로 진전이 없는 경우가 많습니다. 이런 상황에서는 인내심을 가지고 지속적으로 연락을 유지하는 것이 중요합니다. 꾸준한 관심과 정보 제공을 통해 의사 결정을 촉진할 수 있습니다.
4. 제품/서비스 관련 우려 :
"리스크가 너무 큽니다", "효과에 대한 증거가 부족해요" 등의 의견은 제품이나 서비스에 대한 신뢰를 높이는 것이 해결책입니다. 구체적인 데이터, 연구 결과, 기존 고객의 후기를 제공하여 그들의 우려를 해소할 수 있습니다.
효과적인 대응 방법
각 거절 사유에는 그에 맞는 전략이 필요합니다.
모든 상황에 완벽한 해법이 있는 것은 아니지만, 각각의 거절을 심도 있게 분석하고 그에 맞는 접근을 개발하는 것이 중요합니다.
여기서 중요한 것은 고객과의 지속적인 커뮤니케이션과 관계 구축입니다.
거절을 단순한 실패로 받아들이지 말고,
더 나은 방법을 찾기 위한 기회로 생각하는 긍정적인 자세가 필요합니다.
마무리하며
병원 영업(의료 영업)은 때로는 힘들고 어려울 수 있습니다. 그러나 영업의 기본에 충실하면서, 고객의 필요와 우려를 세심하게 듣고 이해하려는 노력을 기울인다면, 거절 또한 극복할 수 있습니다. 병원과 의사들의 고민을 해결해 줌으로써, 여러분은 더 신뢰받는 영업사원이 될 것입니다.
병원 영업에 성공하는 길은 언제나 열려있습니다. 포기하지 말고 도전하세요.
여러분의 노력이 반드시 성공으로 이어질 것입니다.
메디킹은 의료영업의 비즈니스 성장을 지원합니다
누구나 병원에 영업할 수 있습니다.
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안녕하세요 메디킹입니다
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영업이라는 것이 항상 성공할 수 있는 건 아닙니다. 특히 병원 영업은 더욱 그렇죠.
만약 여러분이 지혜롭게 거절을 극복하는 방법을 알 게 된다면,
병원 영업의 성공은 너무나 쉬운 일이 될 수 있습니다.
병원영업을 하다 보면 여러 가지 이유로 거절을 많이 당하게 됩니다.
이 거절들을 어떻게 받아들이고, 어떻게 해결해 나가는지가 영업의 성패를 좌우하게 됩니다
거절의 이유는 어떤 것들이 있을까요?
1. 재정적 이유 :
"비용이 부담돼요", "예산이 부족해요" 같은 이유로 거절당하는 경우가 많습니다. 이때는 비용 대비 효과를 명확히 제시하거나, 장기적인 투자 가치를 강조하는 전략이 필요합니다. 가성비 좋은 대안을 제시하거나, 분할 결제 옵션을 제공하는 것도 좋은 방법입니다.
2. 필요성 부족 :
"이미 유사한 제품을 쓰고 있어요" 또는 "필요하지 않다고 느껴요" 같은 의견을 자주 듣습니다. 이럴 때는 제품이나 서비스의 독특한 특징을 강조하고, 그들의 필요를 충족시킬 수 있는 점을 구체적으로 설명해야 합니다. 제품 시연이나 무료 평가 기간을 제공하여 그들의 마음을 바꾸게 만드는 것도 한 방법입니다.
3. 의사결정 지연 :
"고려해 보겠습니다", "결정권자가 부재중입니다" 등의 이유로 진전이 없는 경우가 많습니다. 이런 상황에서는 인내심을 가지고 지속적으로 연락을 유지하는 것이 중요합니다. 꾸준한 관심과 정보 제공을 통해 의사 결정을 촉진할 수 있습니다.
4. 제품/서비스 관련 우려 :
"리스크가 너무 큽니다", "효과에 대한 증거가 부족해요" 등의 의견은 제품이나 서비스에 대한 신뢰를 높이는 것이 해결책입니다. 구체적인 데이터, 연구 결과, 기존 고객의 후기를 제공하여 그들의 우려를 해소할 수 있습니다.
효과적인 대응 방법
각 거절 사유에는 그에 맞는 전략이 필요합니다.
모든 상황에 완벽한 해법이 있는 것은 아니지만, 각각의 거절을 심도 있게 분석하고 그에 맞는 접근을 개발하는 것이 중요합니다.
여기서 중요한 것은 고객과의 지속적인 커뮤니케이션과 관계 구축입니다.
거절을 단순한 실패로 받아들이지 말고,
더 나은 방법을 찾기 위한 기회로 생각하는 긍정적인 자세가 필요합니다.
마무리하며
병원 영업(의료 영업)은 때로는 힘들고 어려울 수 있습니다. 그러나 영업의 기본에 충실하면서, 고객의 필요와 우려를 세심하게 듣고 이해하려는 노력을 기울인다면, 거절 또한 극복할 수 있습니다. 병원과 의사들의 고민을 해결해 줌으로써, 여러분은 더 신뢰받는 영업사원이 될 것입니다.
병원 영업에 성공하는 길은 언제나 열려있습니다. 포기하지 말고 도전하세요.
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