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병원영업 원장님 어떻게 만나죠
2024년 01월 12일
영업정보방Blog
병원영업 원장님 어떻게 만나죠
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병원영업 원장님 어떻게 만나죠
2024년 01월 12일
영업정보방
병원영업 원장님 어떻게 만나죠?
안녕하세요 메디킹입니다.
병원영업 초보자에게 어려운 점이 있다면 무엇일까요?
대부분 병원영업 초보자분들은 "원장님 만나기가 힘들다" 라고 하실 거에요.
그렇다면 원장님은 어떻게 해야 만날 수 있을까요??
원장님 어떻게 만날까?
- 무작정 기다리기?
- 한가한 시간 대 맞춰가기?
- 아무 병원이나 많이 가기?
오늘은 "어떻게하면 원장님을 만날 수 있을까" 에 대한 주제로 포스팅 해보려 합니다.
첫 번째 관문, 데스크
병원영업 첫번째 관문 데스크
병원영업을 하려고 병원에 들어서면 가장 먼저 부딪히는 관문은 바로 데스크입니다.
데스크에 계시는 선생님들은 영업사원을 보면 우선 불편해하십니다.
마치, 일상생활에서 영업 광고 전화를 받았을 때 사람들이 꺼려하는 것과 마찬가지이죠.
하지만, 원장님을 만날 수 있는 방법 또한 데스크에 있습니다.
오늘 원장님이 바쁘신지, 기분이 어떠신지, 다른 영업사원은 얼마나 방문했는지, 원장님을 만날 수 있는지보통 1차적으로 데스크에서 알 수 있기 때문이죠.
병원영업 첫번째 관문 데스크
때문에 병원영업 하시는 분들께선 입장부터 항상 예의있고, 밝은 모습을 보여주는게 중요합니다.
좋은 인상을 남기고, 친근하게 대할수록 원장님을 만날 확률은 올라가겠죠?
두 번째 관문, 원장님의 스케줄과 마음
병원영업 두번째 관문 원장님
데스크에서 원장님께 말씀을 드려도
원장님이 바쁘시거나, 만나고싶지 않다 하실 경우는 별 수가 없으실 겁니다.
그래서 병원영업 하시는 분들은 병원에서 어떤 시간대에 상담하기 좋은지 잘 파악하고 있어야 합니다.
가장 원장님을 만나기 좋은 시간대는
1. 병원 운영 시간 직전
2. 병원 점심시간 10분 전, 10분 후
3. 병원 마감 직전
이 세 가지가 일반적으로 가장 좋습니다.
다만, 어르신들이 많은 병원은 피하시는게 좋습니다.
오픈 전에 어르신들이 많이 계시기 때문입니다.
그럼 마지막으로, 원장님의 마음은 어떻게 할까요?
사실 이 부분에 대해서는 정답이 없습니다.
하지만 이렇게 해보시면 어떨까요?
바로 신규개원병원을 찾아가는 겁니다.
그리고, 주변 로컬을 공략하는 겁니다.
신규개원병원의 원장님은 이러한 상태입니다.
하나, 구매력이 높은 상태이다.
둘, 놓치는 장비, 물품이 없는지 찾고있다.
셋. 거래처와 거래기간이 길지 않아서 좋은 조건일 경우에 바꿀 확률이 높다.
또한, 신규 개원으로 미래에 대한 염려와 걱정이 많으신 상태일겁니다.
병원영업 두번째 관문 원장님
추가로 주변 병원들은 어떨까요?
신규개원병원에 대한 경계심과 긴장감이 있습니다.
원장님을 만났을 때, 신규개원병원에 대한 이야기거리가 생길겁니다.
어떠신가요? 이정도면 병원영업을 하면서 신규개원병원을 가지 않을 이유가 없어보이죠?
신규개원병원 어떻게 찾을까?
신규개원병원은 어떻게 찾을까?
당연히 신규개원병원은 빠르게 찾아갈 수록 유리합니다.
개원 전에 찾아가면 원장님도 더 여유롭고, 뵙기 좋겠죠?
그럼, 신규개원병원은 어떻게 찾을까요?
메디킹에서는 매일매일 실시간으로 업데이트 되는 신규개원병원의 정보를 제공하고있습니다.
메디킹 병원검색 서비스 예시
메디킹에서 신규개원정보, 개원예정정보, 전국병원검색 서비스를 이용해
성공적인 병원영업을 하시길 바랍니다.
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병원영업 원장님 어떻게 만나죠?
안녕하세요 메디킹입니다.
병원영업 초보자에게 어려운 점이 있다면 무엇일까요?
대부분 병원영업 초보자분들은 "원장님 만나기가 힘들다" 라고 하실 거에요.
그렇다면 원장님은 어떻게 해야 만날 수 있을까요??
원장님 어떻게 만날까?
- 무작정 기다리기?
- 한가한 시간 대 맞춰가기?
- 아무 병원이나 많이 가기?
오늘은 "어떻게하면 원장님을 만날 수 있을까" 에 대한 주제로 포스팅 해보려 합니다.
첫 번째 관문, 데스크
병원영업 첫번째 관문 데스크
병원영업을 하려고 병원에 들어서면 가장 먼저 부딪히는 관문은 바로 데스크입니다.
데스크에 계시는 선생님들은 영업사원을 보면 우선 불편해하십니다.
마치, 일상생활에서 영업 광고 전화를 받았을 때 사람들이 꺼려하는 것과 마찬가지이죠.
하지만, 원장님을 만날 수 있는 방법 또한 데스크에 있습니다.
오늘 원장님이 바쁘신지, 기분이 어떠신지, 다른 영업사원은 얼마나 방문했는지, 원장님을 만날 수 있는지보통 1차적으로 데스크에서 알 수 있기 때문이죠.
병원영업 첫번째 관문 데스크
때문에 병원영업 하시는 분들께선 입장부터 항상 예의있고, 밝은 모습을 보여주는게 중요합니다.
좋은 인상을 남기고, 친근하게 대할수록 원장님을 만날 확률은 올라가겠죠?
두 번째 관문, 원장님의 스케줄과 마음
병원영업 두번째 관문 원장님
데스크에서 원장님께 말씀을 드려도
원장님이 바쁘시거나, 만나고싶지 않다 하실 경우는 별 수가 없으실 겁니다.
그래서 병원영업 하시는 분들은 병원에서 어떤 시간대에 상담하기 좋은지 잘 파악하고 있어야 합니다.
가장 원장님을 만나기 좋은 시간대는
1. 병원 운영 시간 직전
2. 병원 점심시간 10분 전, 10분 후
3. 병원 마감 직전
이 세 가지가 일반적으로 가장 좋습니다.
다만, 어르신들이 많은 병원은 피하시는게 좋습니다.
오픈 전에 어르신들이 많이 계시기 때문입니다.
그럼 마지막으로, 원장님의 마음은 어떻게 할까요?
사실 이 부분에 대해서는 정답이 없습니다.
하지만 이렇게 해보시면 어떨까요?
바로 신규개원병원을 찾아가는 겁니다.
그리고, 주변 로컬을 공략하는 겁니다.
신규개원병원의 원장님은 이러한 상태입니다.
하나, 구매력이 높은 상태이다.
둘, 놓치는 장비, 물품이 없는지 찾고있다.
셋. 거래처와 거래기간이 길지 않아서 좋은 조건일 경우에 바꿀 확률이 높다.
또한, 신규 개원으로 미래에 대한 염려와 걱정이 많으신 상태일겁니다.
병원영업 두번째 관문 원장님
추가로 주변 병원들은 어떨까요?
신규개원병원에 대한 경계심과 긴장감이 있습니다.
원장님을 만났을 때, 신규개원병원에 대한 이야기거리가 생길겁니다.
어떠신가요? 이정도면 병원영업을 하면서 신규개원병원을 가지 않을 이유가 없어보이죠?
신규개원병원 어떻게 찾을까?
신규개원병원은 어떻게 찾을까?
당연히 신규개원병원은 빠르게 찾아갈 수록 유리합니다.
개원 전에 찾아가면 원장님도 더 여유롭고, 뵙기 좋겠죠?
그럼, 신규개원병원은 어떻게 찾을까요?
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