Blog
의료영업 기초부터 알고가자
2024년 01월 12일
영업정보방Blog
의료영업 기초부터 알고가자
2024년 01월 12일
영업정보방Blog
의료영업 기초부터 알고가자
2024년 01월 12일
영업정보방Blog
의료영업 기초부터 알고가자
2024년 01월 12일
영업정보방안녕하세요 메디킹입니다.
오늘 포스팅 주제는 의료영업을 할 때 알아두면 좋은 지식을 소개 해드리겠습니다.
의료업계의 기초적인 정보를 학습 하는 것은 의료영업, 병원 영업에 있어 필수적 입니다.
그렇다면 의료영업의 대상이 되는 병원의 핵심!
의사들에 대해 먼저 알아보겠습니다.
- 의료계 기초지식?
의사 Life cycle
의사가 되려면 어떤 교육 과정을 거쳐야 할까요?
간단하게 의과대학 에서 예과 2년 본과 4년 후 국가고시 시험을 보게 되고,
합격하게 되면 ‘의사 면허증’ 이 나오게 되죠. 이런 단계까지를 GP(일반의) 라고 부릅니다.
다음 과정으로,
인턴 2년과 레지던트 4년 과정까지 수료 후 전문의사 자격증을 따게 된다면
그때부턴 "전문의"가 되는것이죠.
그럼 여기서 병원 영업을 하는 우리가 알아야 할 점은 무엇일까요?
- 일반의사와 전문의사는 어떤 차이점이 있는 것일까?
일반의사는 만약 병원을 개원하게 될 경우 특정 진료과목을 병원명에 기재하지 못합니다.
예를들어 [ ——의원 은 되지만 ——피부과의원 ] 이렇게 기재하는 것은 불가능 합니다.
반면에, 전문의사는 전문적으로 한 진료 과목을 병원명에 기재하여 사용이 가능합니다.
[ ——내과, ——성형외과 등등 ] 전문 진료 과목을 사용하여 좀 더 신뢰도 있게 운영이 가능합니다.
이 부분은 하단의 의료법 시행규칙을 살펴보시면 좋을 것 같습니다.
이런 사소한 차이점 이라도 알고 계신다면, 의료영업 할 때 수월할겁니다.
- 학회영업 시 의사들의 명찰?
의료영업을 위해 학회를 가더라도, 의사들이 걸고 있는 명찰을 잘 봐두셔야 합니다.
병원명이 표기된 명찰을 착용하고 있으면 의원급 개원의,
학교기관이나 종합병원 이름이 표기되 있으면
교수님이나, 수련의, 학생 등으로 구분 할 수 있겠죠.
공보의 원장님들은 언제든지 개원 할 가능성이 있기 때문에,
한분 한분, 모두 의료영업에 있어서 중요하다는 것 잊지 않으셨으면 좋겠습니다.
- 기초지식을 통한 접근방식? [첫 번째]
이런 기초지식을 통해 어떻게 접근할 수 있을까요?
첫 번째, 대상에 따른 의료영업 접근방식
만약 소아과 전문 병원에 성형외과 및 피부과 등 전혀 다른 장비를 판매한다면 어떨까요?
전혀 필요성을 느끼지 못하실 겁니다.
반면 일반의원에 진료과목에 내가 판매하고자 하는 상품의 진료과목이 적혀있는 곳이라면?
영업이 보다 성공적으로 이루어 질 것 입니다.
이렇듯 의원급 병원의 경우 해당 병원의 진료과목을 정확하게 파악하여 올바른 의료영업을 하는것이 중요합니다.
- 기초지식을 통한 접근방식? [두 번째]
두 번째, 신규개원 가능성이 있는 의사분들 파악
먼저 말씀드린 것 처럼 수련의나 공보의 분들은 일정기간 후에
충분히 본인의 병원을 개원 할 가능성이 높아지겠죠?
의료영업은 기존 병원에 진행하는 경우도 많지만,
새로 오픈한 신규개원병원에 영업 하는 것 이 매우 효과적입니다.
신규개원병원의 원장님들은 아직 병원에 부족한 것이 많으며,
구매를 원하는 제품에 대한 정보가 필요 할 수 있습니다.
이런 점을 고려하여 필요한 정보와 관계를 미리 형성해서
영업 초기 단계부터 신뢰를 쌓게 되면
이 후 오랜 고객이 될 수 있을 것 입니다.
- 기초지식을 통한 접근방식? [결론]
결론적으로 의료영업은 병원에 대한 정보가 가장 중요합니다.
영업을 하려는 병원이 어떤 진료를 하고 있는지,
개원한지 오래되었는지 아닌지,
아직 개원하기 전 병원인지에 대해 정확하게 파악할 수 있다면 영업에
대한 성과는 당연히 올라갈 수 밖에 없습니다.
기존과는 다르게 정말 수월하게 의료영업이 가능해질 겁니다.
오래된병원(과거) 부터 신규개원한 병원(최신),
아직 개원하지 않은 오픈전 병원(미래)들의 정보 까지도
세세하게 확인이 가능한 메디킹이 있습니다.
병원 맞춤 검색 조건을 제공해서 설립일, 지역, 진료과목 등 구분하여 조회가 가능하고,
상세한 내용은 추가검색어 기능으로 확인할 수 있습니다.
가장 빠른 개원 정보 검색이 가능하고 전국에 있는 10만개 이상의 모든 국내 병원 데이터를 제공합니다.
매일 업데이트 되어 최신 정보를 제공하고,
포털사이트에 등록되지 않은 병원도 조회가 가능하기 때문에 의료영업 효과가 극대화 됩니다.
인기 블로그
2024. 01. 12.
관리자
의사가 말하는 의료기기 영업 노하우
2024. 03. 19.
관리자
메디킹 파트너사 2차 모집공고 (마감)
2024. 01. 12.
관리자
막막했던 병원영업은 이렇게
안녕하세요 메디킹입니다.
오늘 포스팅 주제는 의료영업을 할 때 알아두면 좋은 지식을 소개 해드리겠습니다.
의료업계의 기초적인 정보를 학습 하는 것은 의료영업, 병원 영업에 있어 필수적 입니다.
그렇다면 의료영업의 대상이 되는 병원의 핵심!
의사들에 대해 먼저 알아보겠습니다.
- 의료계 기초지식?
의사 Life cycle
의사가 되려면 어떤 교육 과정을 거쳐야 할까요?
간단하게 의과대학 에서 예과 2년 본과 4년 후 국가고시 시험을 보게 되고,
합격하게 되면 ‘의사 면허증’ 이 나오게 되죠. 이런 단계까지를 GP(일반의) 라고 부릅니다.
다음 과정으로,
인턴 2년과 레지던트 4년 과정까지 수료 후 전문의사 자격증을 따게 된다면
그때부턴 "전문의"가 되는것이죠.
그럼 여기서 병원 영업을 하는 우리가 알아야 할 점은 무엇일까요?
- 일반의사와 전문의사는 어떤 차이점이 있는 것일까?
일반의사는 만약 병원을 개원하게 될 경우 특정 진료과목을 병원명에 기재하지 못합니다.
예를들어 [ ——의원 은 되지만 ——피부과의원 ] 이렇게 기재하는 것은 불가능 합니다.
반면에, 전문의사는 전문적으로 한 진료 과목을 병원명에 기재하여 사용이 가능합니다.
[ ——내과, ——성형외과 등등 ] 전문 진료 과목을 사용하여 좀 더 신뢰도 있게 운영이 가능합니다.
이 부분은 하단의 의료법 시행규칙을 살펴보시면 좋을 것 같습니다.
이런 사소한 차이점 이라도 알고 계신다면, 의료영업 할 때 수월할겁니다.
- 학회영업 시 의사들의 명찰?
의료영업을 위해 학회를 가더라도, 의사들이 걸고 있는 명찰을 잘 봐두셔야 합니다.
병원명이 표기된 명찰을 착용하고 있으면 의원급 개원의,
학교기관이나 종합병원 이름이 표기되 있으면
교수님이나, 수련의, 학생 등으로 구분 할 수 있겠죠.
공보의 원장님들은 언제든지 개원 할 가능성이 있기 때문에,
한분 한분, 모두 의료영업에 있어서 중요하다는 것 잊지 않으셨으면 좋겠습니다.
- 기초지식을 통한 접근방식? [첫 번째]
이런 기초지식을 통해 어떻게 접근할 수 있을까요?
첫 번째, 대상에 따른 의료영업 접근방식
만약 소아과 전문 병원에 성형외과 및 피부과 등 전혀 다른 장비를 판매한다면 어떨까요?
전혀 필요성을 느끼지 못하실 겁니다.
반면 일반의원에 진료과목에 내가 판매하고자 하는 상품의 진료과목이 적혀있는 곳이라면?
영업이 보다 성공적으로 이루어 질 것 입니다.
이렇듯 의원급 병원의 경우 해당 병원의 진료과목을 정확하게 파악하여 올바른 의료영업을 하는것이 중요합니다.
- 기초지식을 통한 접근방식? [두 번째]
두 번째, 신규개원 가능성이 있는 의사분들 파악
먼저 말씀드린 것 처럼 수련의나 공보의 분들은 일정기간 후에
충분히 본인의 병원을 개원 할 가능성이 높아지겠죠?
의료영업은 기존 병원에 진행하는 경우도 많지만,
새로 오픈한 신규개원병원에 영업 하는 것 이 매우 효과적입니다.
신규개원병원의 원장님들은 아직 병원에 부족한 것이 많으며,
구매를 원하는 제품에 대한 정보가 필요 할 수 있습니다.
이런 점을 고려하여 필요한 정보와 관계를 미리 형성해서
영업 초기 단계부터 신뢰를 쌓게 되면
이 후 오랜 고객이 될 수 있을 것 입니다.
- 기초지식을 통한 접근방식? [결론]
결론적으로 의료영업은 병원에 대한 정보가 가장 중요합니다.
영업을 하려는 병원이 어떤 진료를 하고 있는지,
개원한지 오래되었는지 아닌지,
아직 개원하기 전 병원인지에 대해 정확하게 파악할 수 있다면 영업에
대한 성과는 당연히 올라갈 수 밖에 없습니다.
기존과는 다르게 정말 수월하게 의료영업이 가능해질 겁니다.
오래된병원(과거) 부터 신규개원한 병원(최신),
아직 개원하지 않은 오픈전 병원(미래)들의 정보 까지도
세세하게 확인이 가능한 메디킹이 있습니다.
병원 맞춤 검색 조건을 제공해서 설립일, 지역, 진료과목 등 구분하여 조회가 가능하고,
상세한 내용은 추가검색어 기능으로 확인할 수 있습니다.
가장 빠른 개원 정보 검색이 가능하고 전국에 있는 10만개 이상의 모든 국내 병원 데이터를 제공합니다.
매일 업데이트 되어 최신 정보를 제공하고,
포털사이트에 등록되지 않은 병원도 조회가 가능하기 때문에 의료영업 효과가 극대화 됩니다.