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영업 선배가 알려주는 병원영업 노하우
2024년 06월 12일
영업정보방Blog
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2024년 06월 12일
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영업 선배가 알려주는 병원영업 노하우
2024년 06월 12일
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안녕하세요, 후배님들.
영업에 발을 들인 지 어느덧 십수 년, 병원 영업의 노하우를 여러분과 나누고 싶어 글을 씁니다.
병원 영업이란
병원 영업은 단순한 판매가 아니에요.
의사 선생님들의 복잡한 요구와 다양한 문제들을 해결해 드리는 것이 진정한 영업의 목표죠.
이야기를 통해 실제 경험에서 우러나온 팁들을 공유하고자 합니다.
병원과 의사의 고민 이해하기
첫걸음은 의료진의 고민을 파악하는 것입니다. 각 병원마다 직면한 문제는 다양해요.
예산 부족, 효율성 저하, 환자 만족도 하락 같은 문제들이죠.
이 문제들을 해결할 수 있는 맞춤형 솔루션 제시하는 것이 우리의 역할입니다.
예를 들어, 예산 부족으로 고민하는 병원에는 비용 효율적인 제품을,
환자 관리에 어려움을 겪는 병원에는 최신 환자 관리 시스템을 소개할 수 있어요.
자주 마주치는 거절의 이유와 그 해결법
영업을 하다 보면 거절을 많이 경험하게 되는데요, 거절의 이유를 잘 분석하고 대비하는 것이 중요해요.
가장 흔한 거절 사유로는 예산 문제, 필요성의 부재, 의사결정의 지연 등이 있습니다.
이에 대응하기 위해선 각 사유에 맞는 해결책을 준비해야 해요.
예산 문제에는 가성비 높은 대안을, 필요성에 대한 의문에는
철저한 시장 분석과 제품의 이점을 자세히 설명해야죠.
솔루션을 제공하는 영업사원으로 성장하기
우리의 목표는 제품이나 서비스를 판매하는 것을 넘어 의료진의 실제 문제를 해결하고,
그들의 업무를 쉽게 만들어주는 것입니다.
이를 위해서는 시장의 최신 트렌드와 의료 기술을 꾸준히 공부하고, 고객과의 신뢰를 쌓는 것이 필수적이에요.
마무리하며: 병원 영업, 더 넓은 시야로 보기
병원 영업이 단순 판매에 그치지 않는 이유는 의료진의 요구가 다양하기 때문입니다. 우리가 제공하는 솔루션이 의료진의 일상에 얼마나 도움이 되는지 항상 생각해야 해요. 이렇게 깊이 있는 접근을 통해 병원과 의사들의 고민을 해결해 드릴 때,
진정한 영업의 성공을 맛볼 수 있습니다.
후배님들이 여러분을 신뢰하는 병원 영업사원이 되길 바랍니다.
영업 현장에서 만나요!
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병원 영업은 단순한 판매가 아니에요.
의사 선생님들의 복잡한 요구와 다양한 문제들을 해결해 드리는 것이 진정한 영업의 목표죠.
이야기를 통해 실제 경험에서 우러나온 팁들을 공유하고자 합니다.
병원과 의사의 고민 이해하기
첫걸음은 의료진의 고민을 파악하는 것입니다. 각 병원마다 직면한 문제는 다양해요.
예산 부족, 효율성 저하, 환자 만족도 하락 같은 문제들이죠.
이 문제들을 해결할 수 있는 맞춤형 솔루션 제시하는 것이 우리의 역할입니다.
예를 들어, 예산 부족으로 고민하는 병원에는 비용 효율적인 제품을,
환자 관리에 어려움을 겪는 병원에는 최신 환자 관리 시스템을 소개할 수 있어요.
자주 마주치는 거절의 이유와 그 해결법
영업을 하다 보면 거절을 많이 경험하게 되는데요, 거절의 이유를 잘 분석하고 대비하는 것이 중요해요.
가장 흔한 거절 사유로는 예산 문제, 필요성의 부재, 의사결정의 지연 등이 있습니다.
이에 대응하기 위해선 각 사유에 맞는 해결책을 준비해야 해요.
예산 문제에는 가성비 높은 대안을, 필요성에 대한 의문에는
철저한 시장 분석과 제품의 이점을 자세히 설명해야죠.
솔루션을 제공하는 영업사원으로 성장하기
우리의 목표는 제품이나 서비스를 판매하는 것을 넘어 의료진의 실제 문제를 해결하고,
그들의 업무를 쉽게 만들어주는 것입니다.
이를 위해서는 시장의 최신 트렌드와 의료 기술을 꾸준히 공부하고, 고객과의 신뢰를 쌓는 것이 필수적이에요.
마무리하며: 병원 영업, 더 넓은 시야로 보기
병원 영업이 단순 판매에 그치지 않는 이유는 의료진의 요구가 다양하기 때문입니다. 우리가 제공하는 솔루션이 의료진의 일상에 얼마나 도움이 되는지 항상 생각해야 해요. 이렇게 깊이 있는 접근을 통해 병원과 의사들의 고민을 해결해 드릴 때,
진정한 영업의 성공을 맛볼 수 있습니다.
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