영업정보방
아무도 알려주지 않았던 영업노하우!
영업정보방
아무도 알려주지 않았던 영업노하우!
영업정보방
아무도 알려주지 않았던 영업노하우!
영업정보방
아무도 알려주지 않았던 영업노하우!
[성공적인 학회 참여 팁] – 병원 영업사원을 위한 실전 가이드
2025년 10월 01일
병원 영업사원에게 있어 학회는 단순히 학문적 교류의 장이 아닙니다. 수많은 원장님, 교수님, 병원 관계자가 한자리에 모이는 영업의 황금 기회입니다.
하루 동안 수개월치 고객을 만날 수 있는 환경이 주어지기 때문에, 어떻게 준비하고 어떻게 행동하느냐에 따라 성과는 극명하게 달라집니다.
이번 글에서는 영업사원이 학회에 참여할 때 반드시 알아두어야 할 실전 전략들을 단계별로 정리합니다.
BEFORE
학회 전 준비
DURING
현장 실전
AFTER
후속 관리
학회 전 준비: 철저한 조사와 계획
성공적인 학회 영업은 이미 학회장에 들어가기 전부터 시작됩니다. 가장 먼저 해야 할 일은 참석자와 프로그램 조사입니다.
학회 프로그램북에는 강연자, 세션 주제, 참가 기업 목록이 담겨 있는데, 여기서 타깃 원장님이나 관심 가질 만한 주제를 미리 파악하세요.
PREPARATION CHECKLIST
학회 프로그램북 확인 - 강연자, 세션 주제, 참가 기업 목록 파악
타깃 원장님 리스트업 - 병원 규모, 위치, 진료과목 사전 조사
대화 시나리오 준비 - 관심 주제 기반 자연스러운 접근법 구상
하루 동선 계획 - 부스 운영 + 점심/커피 타임 미팅 루트
명함, 브로슈어, 샘플 등 영업 자료 충분히 준비
"원장님 병원에서 요즘 늘어난 환자군이 A라 들었습니다. 최근 학회에서 발표된 OOO 연구가 도움이 될 것 같아 공유드리고 싶습니다."
- 단순 제품 홍보보다 신뢰도가 극적으로 높아지는 접근법
부스 세팅: 한눈에 보이는 임팩트
학회장에 도착하면 가장 먼저 해야 할 일은 부스 세팅입니다. 부스는 회사의 얼굴이자, 원장님들이 첫인상을 받는 공간입니다.
3
초 안에
핵심 메시지 전달
1
가지 제품에
집중 전시
5
분 체험
인터랙티브 요소
배너, 팝업 디스플레이, 제품 배치는 "3초 안에 메시지를 전달할 수 있는가?"를 기준으로 구성하세요. 지나가는 사람이 멈추도록 만드는 것이 목표입니다.
테이블 위에는 한두 가지 핵심 제품만 올려두고, 나머지는 브로슈어나 태블릿으로 보여주세요. 너무 많은 제품을 늘어놓으면 오히려 메시지가 흐려집니다.
TIP: 인터랙티브 요소를 활용하세요
태블릿 데모, 실물 체험, 간단한 퀴즈 등을 활용하면 방문자의 체류 시간이 늘어나고, 자연스럽게 대화가 시작됩니다. 무료 샘플이나 기념품도 발길을 멈추게 하는 효과적인 장치입니다.
네트워킹: 영업이 아닌 대화
학회에서 가장 흔히 저지르는 실수는 처음부터 제품을 팔려는 것입니다. 상대방은 "또 영업이네"라는 반감을 가지게 되고, 대화의 문은 금방 닫힙니다.
Networking Tip #1
"먼저 상대의 이야기를 듣고, 관심사에 공감하세요. 제품 이야기는 그 다음입니다."
Networking Tip #2
"오늘 어떤 세션이 인상적이셨어요? - 이 한마디가 자연스러운 대화의 시작입니다."
Networking Tip #3
"명함을 줄 때는 반드시 한마디를 적어두세요. 나중에 기억을 되살리는 열쇠가 됩니다."
대화에서 가장 좋은 전략은 "질문하기"입니다. "오늘 어떤 세션이 인상적이셨어요?", "요즘 병원에서 어떤 장비에 관심 있으신가요?" 같은 질문으로 시작하면 상대방이 먼저 자신의 니즈를 말하게 됩니다.
명함을 교환할 때는 뒷면에 간단한 메모를 남겨두세요. "A 원장님 / 탈모 장비 관심 / 다음 주 전화"와 같이 적어두면 후속 연락 시 매우 유용합니다.
후속 관리: 학회는 끝이 아니라 시작
학회가 끝나면 많은 영업사원이 그대로 일상으로 돌아가 버립니다. 하지만 진짜 영업은 학회 이후에 시작됩니다.
FOLLOW-UP TIMELINE
감사 메시지 발송
명함 정보 기반으로 감사 인사 + 대화 중 언급된 내용 리마인드. 문자 또는 이메일이 효과적입니다.
자료 공유
관심사에 맞는 제품 상세 자료, 논문, 임상 데이터 등을 전달합니다.
방문 약속 제안
"학회에서 말씀드린 내용을 직접 보여드리고 싶습니다"로 자연스럽게 미팅 연결.
정기 관계 유지
CRM에 등록하여 정기적 안부 인사, 신제품 정보, 다음 학회 초대 등 지속적 관계 구축.
CRM이나 스프레드시트에 학회에서 만난 사람들의 정보를 정리해두고, 주기적으로 안부와 정보를 보내세요. 학회 한 번의 인연이 수년간의 파트너십으로 발전하는 경우가 매우 많습니다.
실전에서 바로 쓰는 학회 영업 팁
편한 복장이되 전문가다운 이미지를 유지하세요. 학회장은 오래 서 있어야 하므로 편한 신발은 필수입니다.
30초 엘리베이터 피치를 준비하세요. 짧고 임팩트 있게 핵심 가치를 전달할 수 있어야 합니다.
경쟁사 부스도 방문하세요. 시장 트렌드와 경쟁 상황을 파악하는 좋은 기회입니다.
사진을 찍어두세요. 부스 전경, 원장님과의 기념 사진은 후속 연락 시 훌륭한 대화 소재가 됩니다.
SNS를 활용하세요. 학회 현장 사진과 함께 포스팅하면 브랜드 인지도 향상에 도움이 됩니다.
mediking.net
인기 블로그
2024. 01. 12.
관리자
신규오픈병원 어떻게 쉽게 찾을까
2024. 01. 12.
관리자
의사가 말하는 의료기기 영업 노하우
2024. 08. 01.
관리자
병원 개원 선물 : 병원 클린 서비스 인증
[성공적인 학회 참여 팁] – 병원 영업사원을 위한 실전 가이드
2025년 10월 01일
병원 영업사원에게 있어 학회는 단순히 학문적 교류의 장이 아닙니다. 수많은 원장님, 교수님, 병원 관계자가 한자리에 모이는 영업의 황금 기회입니다.
하루 동안 수개월치 고객을 만날 수 있는 환경이 주어지기 때문에, 어떻게 준비하고 어떻게 행동하느냐에 따라 성과는 극명하게 달라집니다.
이번 글에서는 영업사원이 학회에 참여할 때 반드시 알아두어야 할 실전 전략들을 단계별로 정리합니다.
BEFORE
학회 전 준비
DURING
현장 실전
AFTER
후속 관리
학회 전 준비: 철저한 조사와 계획
성공적인 학회 영업은 이미 학회장에 들어가기 전부터 시작됩니다. 가장 먼저 해야 할 일은 참석자와 프로그램 조사입니다.
학회 프로그램북에는 강연자, 세션 주제, 참가 기업 목록이 담겨 있는데, 여기서 타깃 원장님이나 관심 가질 만한 주제를 미리 파악하세요.
PREPARATION CHECKLIST
학회 프로그램북 확인 - 강연자, 세션 주제, 참가 기업 목록 파악
타깃 원장님 리스트업 - 병원 규모, 위치, 진료과목 사전 조사
대화 시나리오 준비 - 관심 주제 기반 자연스러운 접근법 구상
하루 동선 계획 - 부스 운영 + 점심/커피 타임 미팅 루트
명함, 브로슈어, 샘플 등 영업 자료 충분히 준비
"원장님 병원에서 요즘 늘어난 환자군이 A라 들었습니다. 최근 학회에서 발표된 OOO 연구가 도움이 될 것 같아 공유드리고 싶습니다."
- 단순 제품 홍보보다 신뢰도가 극적으로 높아지는 접근법
부스 세팅: 한눈에 보이는 임팩트
학회장에 도착하면 가장 먼저 해야 할 일은 부스 세팅입니다. 부스는 회사의 얼굴이자, 원장님들이 첫인상을 받는 공간입니다.
3
초 안에
핵심 메시지 전달
1
가지 제품에
집중 전시
5
분 체험
인터랙티브 요소
배너, 팝업 디스플레이, 제품 배치는 "3초 안에 메시지를 전달할 수 있는가?"를 기준으로 구성하세요. 지나가는 사람이 멈추도록 만드는 것이 목표입니다.
테이블 위에는 한두 가지 핵심 제품만 올려두고, 나머지는 브로슈어나 태블릿으로 보여주세요. 너무 많은 제품을 늘어놓으면 오히려 메시지가 흐려집니다.
TIP: 인터랙티브 요소를 활용하세요
태블릿 데모, 실물 체험, 간단한 퀴즈 등을 활용하면 방문자의 체류 시간이 늘어나고, 자연스럽게 대화가 시작됩니다. 무료 샘플이나 기념품도 발길을 멈추게 하는 효과적인 장치입니다.
네트워킹: 영업이 아닌 대화
학회에서 가장 흔히 저지르는 실수는 처음부터 제품을 팔려는 것입니다. 상대방은 "또 영업이네"라는 반감을 가지게 되고, 대화의 문은 금방 닫힙니다.
Networking Tip #1
"먼저 상대의 이야기를 듣고, 관심사에 공감하세요. 제품 이야기는 그 다음입니다."
Networking Tip #2
"오늘 어떤 세션이 인상적이셨어요? - 이 한마디가 자연스러운 대화의 시작입니다."
Networking Tip #3
"명함을 줄 때는 반드시 한마디를 적어두세요. 나중에 기억을 되살리는 열쇠가 됩니다."
대화에서 가장 좋은 전략은 "질문하기"입니다. "오늘 어떤 세션이 인상적이셨어요?", "요즘 병원에서 어떤 장비에 관심 있으신가요?" 같은 질문으로 시작하면 상대방이 먼저 자신의 니즈를 말하게 됩니다.
명함을 교환할 때는 뒷면에 간단한 메모를 남겨두세요. "A 원장님 / 탈모 장비 관심 / 다음 주 전화"와 같이 적어두면 후속 연락 시 매우 유용합니다.
후속 관리: 학회는 끝이 아니라 시작
학회가 끝나면 많은 영업사원이 그대로 일상으로 돌아가 버립니다. 하지만 진짜 영업은 학회 이후에 시작됩니다.
FOLLOW-UP TIMELINE
감사 메시지 발송
명함 정보 기반으로 감사 인사 + 대화 중 언급된 내용 리마인드. 문자 또는 이메일이 효과적입니다.
자료 공유
관심사에 맞는 제품 상세 자료, 논문, 임상 데이터 등을 전달합니다.
방문 약속 제안
"학회에서 말씀드린 내용을 직접 보여드리고 싶습니다"로 자연스럽게 미팅 연결.
정기 관계 유지
CRM에 등록하여 정기적 안부 인사, 신제품 정보, 다음 학회 초대 등 지속적 관계 구축.
CRM이나 스프레드시트에 학회에서 만난 사람들의 정보를 정리해두고, 주기적으로 안부와 정보를 보내세요. 학회 한 번의 인연이 수년간의 파트너십으로 발전하는 경우가 매우 많습니다.
실전에서 바로 쓰는 학회 영업 팁
편한 복장이되 전문가다운 이미지를 유지하세요. 학회장은 오래 서 있어야 하므로 편한 신발은 필수입니다.
30초 엘리베이터 피치를 준비하세요. 짧고 임팩트 있게 핵심 가치를 전달할 수 있어야 합니다.
경쟁사 부스도 방문하세요. 시장 트렌드와 경쟁 상황을 파악하는 좋은 기회입니다.
사진을 찍어두세요. 부스 전경, 원장님과의 기념 사진은 후속 연락 시 훌륭한 대화 소재가 됩니다.
SNS를 활용하세요. 학회 현장 사진과 함께 포스팅하면 브랜드 인지도 향상에 도움이 됩니다.
mediking.net
인기 블로그
2024. 01. 12.
관리자
신규오픈병원 어떻게 쉽게 찾을까
2024. 01. 12.
관리자
의사가 말하는 의료기기 영업 노하우
