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아무도 알려주지 않았던 영업노하우!
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병원 원장님을 ‘만날 수 있는’ 현실적인 방법
2025년 10월 23일
1️⃣ 병원 원장님을 ‘만날 수 있는’ 현실적인 방법
| 접근 방법 | 설명 | 포인트 |
|---|---|---|
| 1. 오픈예정 병원 타겟 | 개원 준비 중인 병원은 거의 모든 분야(인테리어, 장비, 광고, 간판, 보험 등)에서 협력업체를 찾고 있음. | 메디킹의 “오픈예정병원DB”는 이 시점에 바로 접근 가능한 황금 타이밍. |
| 2. 학회 / 세미나 / 박람회 참석 | 원장님들이 최신 트렌드나 장비 보러 많이 참석함. | ‘제품 설명’보다 ‘정보 제공’ 목적으로 먼저 접근. 명함 교환 필수. |
| 3. 원장 커뮤니티 / 개원의 카페 | 온라인 카페(닥톡, 메디게이트 등)나 밴드, 오프라인 개원의 모임. | 직접 홍보보다는 유용한 정보(법규, 마케팅 팁 등)로 신뢰 구축. |
| 4. 병원 주변 영업 동선 활용 | 점심시간(12~2시), 오후 5~6시 원장님이 진료 쉬는 시간대. | 간단한 인사 + 브로셔 전달. “다음에 짧게 설명드려도 될까요?” 식으로 다음 약속 유도. |
| 5. 메디킹 제휴 파트너사 활용 | 메디킹 제휴 인테리어, 간판, 광고, 보험, 통신 파트너사들과 공동 영업. | “이미 제휴 중인 다른 업체 소개로 왔습니다”는 신뢰도가 높음. |
2️⃣ 만남이 성사된 후 — 첫 대화의 3단계
| 단계 | 목표 | 실제 대화 예시 |
|---|---|---|
| 1단계: 경청으로 신뢰 확보 | 원장님의 “불편”이나 “필요”를 들어야 다음 제안이 먹힘. | “원장님 병원 운영하시면서 제일 신경 쓰이는 부분이 어떤 쪽이세요?” |
| 2단계: 정보로 차별화 | 단순 영업이 아닌 ‘정보 제공자’로 포지셔닝. | “최근 동일과 병원들이 마케팅 예산보다 내부 동선에 투자하는 추세입니다.” |
| 3단계: 맞춤 제안 | 공감+데이터 근거로 구체적인 제안. | “원장님 병원은 주 고객층이 30대 여성이라, X광고보단 Y프로모션이 더 효율적입니다.” |
3️⃣ 성공 확률을 높이는 말투·행동 습관
-
‘설명보다 질문’을 많이 하기
→ “혹시 기존에 맡기시던 업체가 있으신가요?”
→ “원장님은 어떤 방식이 제일 부담 없다고 느끼세요?” -
명함은 무조건 두 장 이상 전달
→ “혹시 같이 일하시는 실장님께도 전달 부탁드려도 될까요?” -
첫 미팅 후 2일 이내에 감사 문자 + 정보 하나
→ “안녕하세요 원장님, 지난번 말씀하신 세무 관련 정보 보내드립니다. 도움되셨으면 좋겠습니다.”
4️⃣ 실제 계약으로 이어지는 ‘후속 동선’
| 시점 | 행동 | 목적 |
|---|---|---|
| 당일~1일차 | 감사 문자, 관련 자료 링크 전송 | 기억에 남기 |
| 3일차 | 간단한 인사 전화 | 필요도 확인 |
| 7일차 | 재방문 제안 or 샘플 제안 | 구체적 제안 |
| 2주차 이후 | 피드백 요청, 다른 제휴 제안 | 장기 관계로 전환 |
5️⃣ 병원 원장님 영업에서 절대 피해야 할 3가지
-
시간 없는 원장님에게 장시간 설명 → “시간 괜찮으세요?” 먼저 물어보기
-
비슷한 업종 영업 경험 없이 접근 → “이 분야 첫 거래입니다”는 신뢰 저하
-
가격 경쟁 위주 제안 → 병원은 ‘신뢰’와 ‘품질’을 더 중요하게 봄
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병원 원장님을 ‘만날 수 있는’ 현실적인 방법
2025년 10월 23일
1️⃣ 병원 원장님을 ‘만날 수 있는’ 현실적인 방법
| 접근 방법 | 설명 | 포인트 |
|---|---|---|
| 1. 오픈예정 병원 타겟 | 개원 준비 중인 병원은 거의 모든 분야(인테리어, 장비, 광고, 간판, 보험 등)에서 협력업체를 찾고 있음. | 메디킹의 “오픈예정병원DB”는 이 시점에 바로 접근 가능한 황금 타이밍. |
| 2. 학회 / 세미나 / 박람회 참석 | 원장님들이 최신 트렌드나 장비 보러 많이 참석함. | ‘제품 설명’보다 ‘정보 제공’ 목적으로 먼저 접근. 명함 교환 필수. |
| 3. 원장 커뮤니티 / 개원의 카페 | 온라인 카페(닥톡, 메디게이트 등)나 밴드, 오프라인 개원의 모임. | 직접 홍보보다는 유용한 정보(법규, 마케팅 팁 등)로 신뢰 구축. |
| 4. 병원 주변 영업 동선 활용 | 점심시간(12~2시), 오후 5~6시 원장님이 진료 쉬는 시간대. | 간단한 인사 + 브로셔 전달. “다음에 짧게 설명드려도 될까요?” 식으로 다음 약속 유도. |
| 5. 메디킹 제휴 파트너사 활용 | 메디킹 제휴 인테리어, 간판, 광고, 보험, 통신 파트너사들과 공동 영업. | “이미 제휴 중인 다른 업체 소개로 왔습니다”는 신뢰도가 높음. |
2️⃣ 만남이 성사된 후 — 첫 대화의 3단계
| 단계 | 목표 | 실제 대화 예시 |
|---|---|---|
| 1단계: 경청으로 신뢰 확보 | 원장님의 “불편”이나 “필요”를 들어야 다음 제안이 먹힘. | “원장님 병원 운영하시면서 제일 신경 쓰이는 부분이 어떤 쪽이세요?” |
| 2단계: 정보로 차별화 | 단순 영업이 아닌 ‘정보 제공자’로 포지셔닝. | “최근 동일과 병원들이 마케팅 예산보다 내부 동선에 투자하는 추세입니다.” |
| 3단계: 맞춤 제안 | 공감+데이터 근거로 구체적인 제안. | “원장님 병원은 주 고객층이 30대 여성이라, X광고보단 Y프로모션이 더 효율적입니다.” |
3️⃣ 성공 확률을 높이는 말투·행동 습관
-
‘설명보다 질문’을 많이 하기
→ “혹시 기존에 맡기시던 업체가 있으신가요?”
→ “원장님은 어떤 방식이 제일 부담 없다고 느끼세요?” -
명함은 무조건 두 장 이상 전달
→ “혹시 같이 일하시는 실장님께도 전달 부탁드려도 될까요?” -
첫 미팅 후 2일 이내에 감사 문자 + 정보 하나
→ “안녕하세요 원장님, 지난번 말씀하신 세무 관련 정보 보내드립니다. 도움되셨으면 좋겠습니다.”
4️⃣ 실제 계약으로 이어지는 ‘후속 동선’
| 시점 | 행동 | 목적 |
|---|---|---|
| 당일~1일차 | 감사 문자, 관련 자료 링크 전송 | 기억에 남기 |
| 3일차 | 간단한 인사 전화 | 필요도 확인 |
| 7일차 | 재방문 제안 or 샘플 제안 | 구체적 제안 |
| 2주차 이후 | 피드백 요청, 다른 제휴 제안 | 장기 관계로 전환 |
5️⃣ 병원 원장님 영업에서 절대 피해야 할 3가지
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