"깎아달라"는 원장님을 가치로 되돌리는 현장 협상 스크립트
단가 인하 압박에 즉답으로 무너지지 않고, 상황별(무조건 할인·경쟁사 비교·예산 부족) 대사로 대화를 가치 중심으로 되돌리는 실전 스크립트입니다. 양보할 때 반드시 조건을 거는 방법과 절대 하지 말아야 할 행동까지 정리해, 마진을 지키면서 계약을 마무리하려는 의료기기·소모품 영업인에게 도움이 됩니다.
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영업정보방
[스크립트] 가격·단가 협상 대화법
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자주 찾는 질문
자동영업은 회원들의 상품을 병원에 자동으로 영업해주는 서비스로, 다양한 형태로 제공됩니다.
- 온라인카탈로그 : 약 2만여개의 병원에 메일이 발송됩니다.
- 영업대행 : 다른 영업사원들이 내 상품을 대신 판매해주는 소개 게시판에 등록됩니다.
- SNS, 블로그 및 다양한 온라인 채널에 홍보됩니다.
*회원 등급에 따라 제공되는 서비스는 상이할 수 있습니다.
자동영업은 누구나 신청 가능하며, 상품의 카탈로그ㆍ명함ㆍ홍보내용ㆍ그 외 정보를 작성해주시면 됩니다.
신청내용은 그대로 반영되므로 원장님을 대상으로 작성하는 것을 권장드립니다.
*신청방법 : 마이페이지 > 영업관리 > 자동영업 > 신청하기
병원찾기를 통해 영업 및 마케팅 목적으로 활용할 수 있습니다. 병원 유형과 진료 과목에 따라 검색하여 필요한 병원을 효율적으로 찾고 DM, TM, 로컬 등과 같은 영업이 가능합니다.
데이터 사용에 대한 책임은 업체 및 개인에게 있으며 불법적인 용도 및 사행성 사업(도박 등)에서의 사용은 금지됩니다.
- 전국병원리스트: [진료과목, 병원명, 주소, 전화번호, 개원일]
프로그램이 휴/폐업을 판별하여 실시간으로 개원하는 병원이 업데이트 되며, BASIC 회원과 PRO 회원에게 ExcelㆍPDF파일로 무제한 다운로드를 제공합니다.
- 오픈예정병원: [예정된 개원 월, 예정된 개원 일, 병원명, 진료과목, 우편번호, 도로명주소, 지번주소, 상세주소, 전화번호]
아직 개원하지 않은 병원이 일주일 주기로 업데이트 되며, PRO 회원에게 Excel 파일로 무제한 다운로드를 제공합니다.
자료실은 영업에 필요한 양식, 이미지 등을 제공하며 무제한 다운로드가 가능합니다. 영업사원에게 필요한 자료를 손쉽게 찾을 수 있습니다.
*회원 등급에 따라 다운로드 권한이 상이할 수 있습니다.
영업정보방은 의료시장 트렌드, 영업노하우, 관련 팁 등을 포함해 영업사원에게 필요한 다양한 정보를 컨텐츠로 제공합니다. 이 곳에서 최신 영업 전략과 성공 사례를 참고할 수 있습니다.
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