의원·중소병원·종합병원·대학병원, 규모마다 다른 의사결정 구조와 공략법
처음 방문하는 병원의 규모를 빠르게 파악하고, 그에 맞는 의사결정 라인·구매 주기·접근 전략을 골라 쓰는 현장용 가이드입니다. "원장만 만나면 끝나는 의원"과 "구매팀·심의위원회를 통과해야 하는 대학병원"을 같은 방식으로 접근해 시간을 낭비하던 영업인이 바로 인쇄해 쓰도록 표·체크리스트·대사·단계로 정리했습니다.
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영업정보방
[가이드] 병원 규모별 영업 전략 — 의원부터 대학병원까지
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- 영업대행 : 다른 영업사원들이 내 상품을 대신 판매해주는 소개 게시판에 등록됩니다.
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자동영업은 누구나 신청 가능하며, 상품의 카탈로그ㆍ명함ㆍ홍보내용ㆍ그 외 정보를 작성해주시면 됩니다.
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