영업정보방
아무도 알려주지 않았던 영업노하우!
영업정보방
아무도 알려주지 않았던 영업노하우!
영업정보방
아무도 알려주지 않았던 영업노하우!
영업정보방
아무도 알려주지 않았던 영업노하우!
영업사원끼리 정보를 공유하면 매출이 오르는 이유
2026년 03월 25일
영업사원끼리 정보를 공유하면 매출이 오르는 이유
혼자 뛰는 영업의 한계를 넘어서는 법
의료기기 영업은 정보 싸움이다. 어떤 병원이 장비를 교체하려 하는지, 어떤 원장이 신규 개원을 준비하는지. 이 정보를 혼자 다 모을 수는 없다.
1. 혼자 하는 영업의 한계
의료기기 영업사원 한 명이 커버할 수 있는 병원 수는 물리적으로 한정되어 있다. 하루 5건 미팅이 한계라면, 월 100건이 최대치다. 그 100건 안에 실제 구매 의사가 있는 병원이 몇 곳이겠는가.
영업 정보 확보 범위 비교
* 시장 정보 커버리지 추정치
2. 영업 정보 공유 네트워크의 힘
메디킹 커뮤니티처럼 같은 업계 영업사원들이 모이는 공간에서는 혼자서는 절대 얻을 수 없는 정보가 오간다.
얻을 수 있는 정보
신규 개원 소식, 장비 교체 시기, 입찰 정보, 병원 경영 상태, 의사결정권자 성향, 경쟁사 동향.
줄 수 있는 정보
내가 아는 시장 트렌드, 성공 사례, 협상 노하우, 거래처 후기, 제품 비교 경험.
정보 공유의 핵심은 "주는 만큼 받는다"는 원칙이다. 먼저 유용한 정보를 공유하면, 자연스럽게 좋은 정보가 돌아온다.
3. 타 업종 영업사원과의 협업
의료기기만 파는 시대는 끝났다. 병원에 출입하는 다양한 업종의 영업사원과 네트워크를 구축하면 시너지가 생긴다.
의약품 영업사원: 같은 병원을 방문하지만 경쟁 관계가 아니다. 병원 내부 동향, 원장 스케줄 등을 자연스럽게 공유할 수 있다.
병원 인테리어 업체: 신규 개원이나 리모델링 정보를 가장 먼저 아는 곳. 개원 시기를 미리 파악하면 선점 영업이 가능하다.
의료 IT 업체: EMR, PACS 등 IT 시스템과 연동되는 장비가 늘어나면서, IT 업체와의 공동 제안이 계약 성사율을 높인다.
4. 패키지 제안의 힘
실전 사례: 개원 패키지 공동 제안
A 영업사원(초음파 장비) + B 업체(병원 인테리어) + C 업체(의료 마케팅)가 공동으로 "개원 원스톱 패키지"를 제안.
결과: 각자 따로 영업했을 때 대비 계약 성사율 3배 향상. 원장 입장에서 여러 업체를 따로 만나는 번거로움이 줄어 선호도가 높았다.
포인트: 각 업체가 전문 분야를 담당하되, 창구는 하나로 통일하여 원장의 의사결정 부담을 줄여준다.
5. 정보 공유 시 주의할 점
공유하면 안 되는 것
자사 영업 전략/가격 정책의 세부사항, 거래처와의 계약 조건, 고객 개인정보, 내부 기밀 문서, 경쟁사 비방 목적의 정보.
공유하면 좋은 것
시장 트렌드, 공개된 입찰 정보, 일반적인 협상 노하우, 제품 카테고리별 시장 동향, 전시회/세미나 정보, 규제 변경 사항.
황금률: "이 정보가 공개되었을 때 나와 내 회사에 피해가 없는가?"
이 질문에 "예"라고 답할 수 있는 정보만 공유한다. 애매하면 공유하지 않는다.
영업은 결국 사람과 사람의 연결이다. 좋은 네트워크를 가진 영업사원이 더 많은 기회를 만나고, 더 큰 성과를 낸다. 메디킹 영업정보방에서 그 첫 번째 연결을 시작해보자.
인기 블로그
2024. 01. 12.
관리자
신규오픈병원 어떻게 쉽게 찾을까
2024. 01. 12.
관리자
의사가 말하는 의료기기 영업 노하우
2024. 08. 01.
관리자
병원 개원 선물 : 병원 클린 서비스 인증
영업사원끼리 정보를 공유하면 매출이 오르는 이유
2026년 03월 25일
영업사원끼리 정보를 공유하면 매출이 오르는 이유
혼자 뛰는 영업의 한계를 넘어서는 법
의료기기 영업은 정보 싸움이다. 어떤 병원이 장비를 교체하려 하는지, 어떤 원장이 신규 개원을 준비하는지. 이 정보를 혼자 다 모을 수는 없다.
1. 혼자 하는 영업의 한계
의료기기 영업사원 한 명이 커버할 수 있는 병원 수는 물리적으로 한정되어 있다. 하루 5건 미팅이 한계라면, 월 100건이 최대치다. 그 100건 안에 실제 구매 의사가 있는 병원이 몇 곳이겠는가.
영업 정보 확보 범위 비교
* 시장 정보 커버리지 추정치
2. 영업 정보 공유 네트워크의 힘
메디킹 커뮤니티처럼 같은 업계 영업사원들이 모이는 공간에서는 혼자서는 절대 얻을 수 없는 정보가 오간다.
얻을 수 있는 정보
신규 개원 소식, 장비 교체 시기, 입찰 정보, 병원 경영 상태, 의사결정권자 성향, 경쟁사 동향.
줄 수 있는 정보
내가 아는 시장 트렌드, 성공 사례, 협상 노하우, 거래처 후기, 제품 비교 경험.
정보 공유의 핵심은 "주는 만큼 받는다"는 원칙이다. 먼저 유용한 정보를 공유하면, 자연스럽게 좋은 정보가 돌아온다.
3. 타 업종 영업사원과의 협업
의료기기만 파는 시대는 끝났다. 병원에 출입하는 다양한 업종의 영업사원과 네트워크를 구축하면 시너지가 생긴다.
의약품 영업사원: 같은 병원을 방문하지만 경쟁 관계가 아니다. 병원 내부 동향, 원장 스케줄 등을 자연스럽게 공유할 수 있다.
병원 인테리어 업체: 신규 개원이나 리모델링 정보를 가장 먼저 아는 곳. 개원 시기를 미리 파악하면 선점 영업이 가능하다.
의료 IT 업체: EMR, PACS 등 IT 시스템과 연동되는 장비가 늘어나면서, IT 업체와의 공동 제안이 계약 성사율을 높인다.
4. 패키지 제안의 힘
실전 사례: 개원 패키지 공동 제안
A 영업사원(초음파 장비) + B 업체(병원 인테리어) + C 업체(의료 마케팅)가 공동으로 "개원 원스톱 패키지"를 제안.
결과: 각자 따로 영업했을 때 대비 계약 성사율 3배 향상. 원장 입장에서 여러 업체를 따로 만나는 번거로움이 줄어 선호도가 높았다.
포인트: 각 업체가 전문 분야를 담당하되, 창구는 하나로 통일하여 원장의 의사결정 부담을 줄여준다.
5. 정보 공유 시 주의할 점
공유하면 안 되는 것
자사 영업 전략/가격 정책의 세부사항, 거래처와의 계약 조건, 고객 개인정보, 내부 기밀 문서, 경쟁사 비방 목적의 정보.
공유하면 좋은 것
시장 트렌드, 공개된 입찰 정보, 일반적인 협상 노하우, 제품 카테고리별 시장 동향, 전시회/세미나 정보, 규제 변경 사항.
황금률: "이 정보가 공개되었을 때 나와 내 회사에 피해가 없는가?"
이 질문에 "예"라고 답할 수 있는 정보만 공유한다. 애매하면 공유하지 않는다.
영업은 결국 사람과 사람의 연결이다. 좋은 네트워크를 가진 영업사원이 더 많은 기회를 만나고, 더 큰 성과를 낸다. 메디킹 영업정보방에서 그 첫 번째 연결을 시작해보자.
이전 글
병원 결제 조건 협상의 기술
인기 블로그
2024. 01. 12.
관리자
신규오픈병원 어떻게 쉽게 찾을까
2024. 01. 12.
관리자
의사가 말하는 의료기기 영업 노하우
