MEDIKING GUIDE
안녕하세요, 메디킹입니다. 이번 글에서는 「신규 거래처 개척, 실전에서 통하는 7가지 노하우」 주제로 현장에서 바로 활용할 수 있는 실전 노하우를 정리해드립니다.
• • •
📌신규 거래처 개척, 왜 어려울까? 📌
의료영업 현장에서 신규 거래처를 개척하는 일은 말처럼 쉽지 않습니다. 병원이나 의원은 기존 공급자와의 신뢰관계가 단단하기 때문에, 새로운 영업사원은 문턱을 넘기가 쉽지 않습니다.
이 글에서는 저의 10년 현장 경험을 바탕으로, 즉시 실행 가능한 신규 거래처 개척 전략을 구체적으로 소개하겠습니다.
이 글에서는 저의 10년 현장 경험을 바탕으로, 즉시 실행 가능한 신규 거래처 개척 전략을 구체적으로 소개하겠습니다.
🚀신규 거래처 개척 실행 단계 🎯
1
1단계: 타깃 거래처 선정 및 정보 수집 - 병원 규모, 과(클리닉) 특성 확인
2
2단계: 관계자 프로파일링 - 담당자 및 의사 선호 스타일 파악
3
3단계: 방문 전 맞춤형 제안서 준비 및 샘플 확보
4
4단계: 첫 방문 시 신뢰 형성에 집중, 제품 소개는 간결하게
5
5단계: 방문 후 피드백 수집 및 후속 조치 빠르게 진행
💡
💡 핵심 포인트
첫인상이 매우 중요합니다. 방문 5분 이내에 신뢰를 얻으려면 전문성, 친절함, 그리고 상대방에 대한 배려가 필수입니다.
• • •
X
이렇게 하지 마세요
제품 사양서만 들고 무작정 방문, 상대방 질문에 단답형 답변, 사후관리 소홀
O
이렇게 하세요
병원 및 담당자 맞춤 자료 준비, 질문에 적극적이고 자세한 답변, 방문 후 24시간 내 피드백 및 샘플 결과 확인
✔️신규 거래처 개척 체크포인트 ✅
✓
타깃 거래처 우선순위 매기기
✓
맞춤형 제안 자료 및 샘플 반드시 준비
✓
첫 방문 시 3분 이내 신뢰 포인트 만들기
✓
방문 후 후속 연락 철저히 진행
✓
성과가 늦어도 포기하지 않고 꾸준히 접촉
"
“신뢰는 한 번에 만들어지지 않습니다. 하지만 한 번 깨지면 회복하기 어렵죠.” - 현장 베테랑 영업사원
• • •
💡초기 거래처 발굴 시 점심 식사 자리나 커피 타임을 적절히 활용해 편안한 분위기에서 관계를 쌓으세요.
더 많은 영업 노하우가 궁금하다면?
메디킹 영업정보방 바로가기 →
