영업정보방
아무도 알려주지 않았던 영업노하우!
영업정보방
아무도 알려주지 않았던 영업노하우!
영업정보방
아무도 알려주지 않았던 영업노하우!
영업정보방
아무도 알려주지 않았던 영업노하우!
원장님이 끝까지 듣게 만드는 제품 PT
2026년 05월 28일
PT 15분 전, 매니저가
챙기는 다섯 자리
원장님이 끝까지 듣게 만드는 제품 PT
원장님 앞에서 제품 PT를 시작하고 3분 안에 시선이 노트북·차트·시계로 빠지는 경험, 한 번씩 있으실 겁니다. 같은 슬라이드, 같은 멘트인데 어떤 PT는 계약으로 가고 어떤 PT는 그냥 끝납니다.
차이는 콘텐츠가 아니라 사전 셋업입니다. 베테랑 매니저가 PT 시작 15분 전부터 챙기는 다섯 자리를 정리했습니다. 의료기기·의약품·SaaS 어디든 그대로 적용됩니다.
청중이 누구인지 다시 확인
PT 자료를 만들 때 가정했던 참석자와 실제 자리에 앉은 사람이 다른 경우가 많습니다. 원장님 혼자인지, 부원장·실장·간호사가 함께 들어오는지, 구매 결정권자가 누구인지 — 시작 직전 5분 안에 확인합니다.
참석자가 바뀌면 강조 포인트도 바뀌어야 합니다. 원장님 단독이면 임상 결과·환자 만족도, 실장·코디네이터가 함께면 운영 편의성·환자 응대 시나리오, 부원장 동석이면 ROI·5년 유지비용 위주로 슬라이드 순서를 한 번 재정렬해 주세요.
첫 90초 안에 결론을 던진다
의료진의 평균 PT 집중 시간은 길어야 7분입니다. 회사 소개·제품 라인업·역사 슬라이드를 앞에 깔면 결론에 닿기 전에 이미 한 번 흐름이 끊깁니다.
베테랑은 첫 슬라이드에서 "이 제품으로 원장님 병원이 어떤 결과를 받게 됩니다"를 한 문장으로 끝냅니다. 예) "재방문율 12% 증가, 시술 시간 28% 단축, 월 30시간 직원 업무 감소." 숫자 세 개면 충분합니다. 회사 소개는 자료실에 묶어 두고 마지막 5분에 꺼냅니다.
03. 원장님 한 명의 사례로 시작하라
통계는 사람을 움직이지 않습니다. 한 명의 구체적 원장님 사례가 움직입니다. PT 도입부에 비슷한 규모·진료과의 실제 도입 사례를 1분 동안 풀어 주세요.
"강남에서 17년 진료하신 ○○ 원장님께서 작년 4월 도입하시고, 3개월차에 일평균 환자가 6명 늘었습니다. 가장 좋아하신 부분은 차트 입력 시간이 환자당 90초 짧아진 거였습니다."
— 매니저는 사례를 외워서 자연스럽게 풉니다. 슬라이드에 텍스트로 박혀 있으면 효과 절반.
원장님은 그 사례를 들으며 본인 병원에 대입합니다. 이 순간 PT는 일방적 설명에서 양방향 상상으로 바뀝니다.
04. 질문 3개를 미리 준비한다
PT는 이야기 → 질문 → 침묵 사이클의 반복입니다. 매니저가 일방적으로 22분을 떠들면 원장님은 점점 멀어집니다.
QUESTION 1 · 도입부
"지금 가장 시간이 많이 빠지는 진료 단계가 어디세요?"
QUESTION 2 · 중반
"이 부분 보시면서, 원장님 병원에서 가장 먼저 적용해 보고 싶은 시나리오가 떠오르시나요?"
QUESTION 3 · 마무리 직전
"여기까지 들으셨을 때, 마음에 걸리시는 부분 한 가지만 솔직하게 말씀해 주실 수 있을까요?"
세 번째 질문이 가장 중요합니다. 거절 신호를 PT 안에서 받아내야 그 자리에서 풀 수 있습니다. PT가 끝나고 "검토해 보겠습니다"가 나오면 이미 늦은 자리입니다.
05. PT 끝맺음은 다음 자리를 잡는다
PT가 끝나면 매니저는 자료를 챙기고 일어서면 안 됩니다. 그 자리에서 다음 약속까지 잡혀야 합니다. "감사합니다, 검토해 주십시오" 한마디로 끝내는 PT는 70% 이상이 두 번째 자리를 못 만들고 사라집니다.
초보 매니저
"좋은 시간이었습니다. 자료 메일로 보내드릴게요. 연락 주시면 감사하겠습니다."
베테랑 매니저
"오늘 들으신 부분 중 진료실 동선에 대입해 보시면 확실해질 거예요. 이번 주 목요일 오후 3시쯤 잠깐 들러서 원장님 진료실에서 실제 동선으로 보여드릴까요?"
다음 자리를 요일과 시간까지 제시해야 합니다. 원장님이 "그땐 안 되고 다음 주가 낫겠네요"라고 답하시면 그게 곧 두 번째 자리 약속입니다. 막연한 "다음에"는 사라지지만 구체적 시간은 잡힙니다.
PT는 슬라이드가 아니라 사전 셋업 · 도입부 90초 · 사례 · 질문 · 끝맺음 다섯 자리에서 결정됩니다.
오늘 PT 잡혀 있으시다면, 시작 15분 전 이 다섯 자리를 머릿속에 다시 깔아 보세요.
인기 블로그
2024. 01. 12.
관리자
신규오픈병원 어떻게 쉽게 찾을까
2024. 01. 12.
관리자
의사가 말하는 의료기기 영업 노하우
2024. 08. 01.
관리자
병원 개원 선물 : 병원 클린 서비스 인증
원장님이 끝까지 듣게 만드는 제품 PT
2026년 05월 28일
PT 15분 전, 매니저가
챙기는 다섯 자리
원장님이 끝까지 듣게 만드는 제품 PT
원장님 앞에서 제품 PT를 시작하고 3분 안에 시선이 노트북·차트·시계로 빠지는 경험, 한 번씩 있으실 겁니다. 같은 슬라이드, 같은 멘트인데 어떤 PT는 계약으로 가고 어떤 PT는 그냥 끝납니다.
차이는 콘텐츠가 아니라 사전 셋업입니다. 베테랑 매니저가 PT 시작 15분 전부터 챙기는 다섯 자리를 정리했습니다. 의료기기·의약품·SaaS 어디든 그대로 적용됩니다.
청중이 누구인지 다시 확인
PT 자료를 만들 때 가정했던 참석자와 실제 자리에 앉은 사람이 다른 경우가 많습니다. 원장님 혼자인지, 부원장·실장·간호사가 함께 들어오는지, 구매 결정권자가 누구인지 — 시작 직전 5분 안에 확인합니다.
참석자가 바뀌면 강조 포인트도 바뀌어야 합니다. 원장님 단독이면 임상 결과·환자 만족도, 실장·코디네이터가 함께면 운영 편의성·환자 응대 시나리오, 부원장 동석이면 ROI·5년 유지비용 위주로 슬라이드 순서를 한 번 재정렬해 주세요.
첫 90초 안에 결론을 던진다
의료진의 평균 PT 집중 시간은 길어야 7분입니다. 회사 소개·제품 라인업·역사 슬라이드를 앞에 깔면 결론에 닿기 전에 이미 한 번 흐름이 끊깁니다.
베테랑은 첫 슬라이드에서 "이 제품으로 원장님 병원이 어떤 결과를 받게 됩니다"를 한 문장으로 끝냅니다. 예) "재방문율 12% 증가, 시술 시간 28% 단축, 월 30시간 직원 업무 감소." 숫자 세 개면 충분합니다. 회사 소개는 자료실에 묶어 두고 마지막 5분에 꺼냅니다.
03. 원장님 한 명의 사례로 시작하라
통계는 사람을 움직이지 않습니다. 한 명의 구체적 원장님 사례가 움직입니다. PT 도입부에 비슷한 규모·진료과의 실제 도입 사례를 1분 동안 풀어 주세요.
"강남에서 17년 진료하신 ○○ 원장님께서 작년 4월 도입하시고, 3개월차에 일평균 환자가 6명 늘었습니다. 가장 좋아하신 부분은 차트 입력 시간이 환자당 90초 짧아진 거였습니다."
— 매니저는 사례를 외워서 자연스럽게 풉니다. 슬라이드에 텍스트로 박혀 있으면 효과 절반.
원장님은 그 사례를 들으며 본인 병원에 대입합니다. 이 순간 PT는 일방적 설명에서 양방향 상상으로 바뀝니다.
04. 질문 3개를 미리 준비한다
PT는 이야기 → 질문 → 침묵 사이클의 반복입니다. 매니저가 일방적으로 22분을 떠들면 원장님은 점점 멀어집니다.
QUESTION 1 · 도입부
"지금 가장 시간이 많이 빠지는 진료 단계가 어디세요?"
QUESTION 2 · 중반
"이 부분 보시면서, 원장님 병원에서 가장 먼저 적용해 보고 싶은 시나리오가 떠오르시나요?"
QUESTION 3 · 마무리 직전
"여기까지 들으셨을 때, 마음에 걸리시는 부분 한 가지만 솔직하게 말씀해 주실 수 있을까요?"
세 번째 질문이 가장 중요합니다. 거절 신호를 PT 안에서 받아내야 그 자리에서 풀 수 있습니다. PT가 끝나고 "검토해 보겠습니다"가 나오면 이미 늦은 자리입니다.
05. PT 끝맺음은 다음 자리를 잡는다
PT가 끝나면 매니저는 자료를 챙기고 일어서면 안 됩니다. 그 자리에서 다음 약속까지 잡혀야 합니다. "감사합니다, 검토해 주십시오" 한마디로 끝내는 PT는 70% 이상이 두 번째 자리를 못 만들고 사라집니다.
초보 매니저
"좋은 시간이었습니다. 자료 메일로 보내드릴게요. 연락 주시면 감사하겠습니다."
베테랑 매니저
"오늘 들으신 부분 중 진료실 동선에 대입해 보시면 확실해질 거예요. 이번 주 목요일 오후 3시쯤 잠깐 들러서 원장님 진료실에서 실제 동선으로 보여드릴까요?"
다음 자리를 요일과 시간까지 제시해야 합니다. 원장님이 "그땐 안 되고 다음 주가 낫겠네요"라고 답하시면 그게 곧 두 번째 자리 약속입니다. 막연한 "다음에"는 사라지지만 구체적 시간은 잡힙니다.
PT는 슬라이드가 아니라 사전 셋업 · 도입부 90초 · 사례 · 질문 · 끝맺음 다섯 자리에서 결정됩니다.
오늘 PT 잡혀 있으시다면, 시작 15분 전 이 다섯 자리를 머릿속에 다시 깔아 보세요.
인기 블로그
2024. 01. 12.
관리자
신규오픈병원 어떻게 쉽게 찾을까
2024. 01. 12.
관리자
의사가 말하는 의료기기 영업 노하우
