영업정보방
아무도 알려주지 않았던 영업노하우!
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자료실
[가이드] 원장님 유형별 커뮤니케이션 — 4가지 성향
2026년 06월 28일
주도형·분석형·사교형·안정형, 첫 미팅 3분 안에 읽고 화법을 바꾸는 현장 매뉴얼
병원 영업에서 같은 제품을 같은 멘트로 제안해도 어떤 원장님은 바로 결정하고 어떤 원장님은 자료부터 요구합니다. 이 자료는 원장님을 4가지 성향(주도형/분석형/사교형/안정형)으로 나눠 말투, 원하는 것, 통하는 화법과 피해야 할 행동을 한 장에 정리했습니다. 첫 미팅이나 재방문 전에 인쇄해 보고, 상대 유형에 맞춰 제안 방식을 조정하고 싶은 영업인에게 적합합니다.
📎 아래 첨부파일(PDF)을 다운로드해 바로 활용하세요.
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